Бизнес - Магазины - 4 Ключевые Факторы, влияющие на решения о покупке потребителей



Почему потребители покупают что-то? Это просто случайный выбор или исходя из определенных факторов? Хотя мы не можем сделать это намеренно, но при принятии решения о покупке, мы находимся под влиянием целого ряда культурных и социальных факторов. Бизнес сайт содержит четыре основных фактора, влияющих на решения о покупке потребителей. Проще говоря . "Покупка-это огромное удовольствие. "
― Симона де BeauvoirWhat вы ищете, когда вы покупаете что-то? Каковы "вещи", которые призывают вас, чтобы получить идеальный сумке или обуви? Как потребителя, есть много факторов, которые влияют на наши решения о покупке. Большинство людей обусловлены определенным образом выбрать из миллионов альтернативных продуктов и альтернативные решения о покупке. Мы можем не знать, но факторы, которые влияют на решение о покупке помочь потребителям в осознании потребности, и находить пути решения этих потребностей. Процессы решения и действия, связанные с покупкой и использованием продукции известного как покупательское поведение, или решение о покупке потребителей.

Факторы, которые влияют на эти решения может быть различным для каждого человека. Например, даже если ваш друг и вы можете поделиться те же интересы, когда вы находитесь за покупками, за то, как туфли, ваш друг может любить балерин, в то время как вы можете любить клинья. Выбор объясняется тем, что под влиянием разных факторов в жизни, каждый человек научится создавать мысленные ярлыки, которые предоставляют систематический способ выбрать среди альтернатив. Ключевые Факторы, влияющие на покупку факторы DecisionsCulturalКультура является одним из ключевых факторов, который влияет на решение о покупке потребителя. Эти факторы представляют собой набор ценностей, предпочтений, восприятий и мировоззрений конкретного сообщества. В раннем возрасте, покупателей научиться распознавать приемлемое поведение и выбор при выборе продукции. Например, это наша культура, которая учит нас, что в качестве покупателя, мы должны сделать платежи и контракты чести, платить вовремя, соблюдать правила и нести ответственность при поиске информации. Иногда культурные изменения, обусловленные влиянием различных культур свидетельствуют о необходимости внедрения новых продуктов.

Каждая культура состоит из различных субкультур в зависимости от возраста, географического положения, религии, пола (мужской/женский) и т. д.. Социальные факторысоциальные факторы, которые включает в себя группы, к которой принадлежит клиент, и его или ее социальный статус, а также влияют на решение о покупке. Человеческие существа обладают врожденной социальной. Они нужны люди, чтобы взаимодействовать с ними и принимать решения. Социальные группы, как семья, могут влиять на решения о покупке потребителей. Эти факторы подразделяются на:FamilyFamily является одним из самых важных покупают организации в нашем обществе и, таким образом, наиболее влиятельная группа. Семья имеет прямое или косвенное влияние на поведение и отношение покупателя. В традиционной обстановке, это была жена в мужа-жену модель отношений, кто отвечает за принятие решения о покупке, относящиеся к категории продуктов, таких как хозяйственные товары, продукты питания и одежду. Однако, поскольку все больше женщин выбирают для профессиональной карьеры, эти роли изменились. Сегодня, это может быть человек, закупка бытовой. Поэтому, важно иметь маркетинговый микс, что цели этих потребителей так же. Социальные StatusSocial класс или статус также может влиять на решение о покупке. Члены социального класса являются одним которые разделяют подобное поведение, ценности и интересы. Помимо дохода, люди одной профессии, соседства, или образовательная система может находиться в общей социальные классы. Психологические мотивывыбор, покупка человека зависит от четырех факторов, а именно:MotivationEvery человек имеет различные потребности. Есть физиологические потребности, биологические потребности, социальные потребности и т. д.. Согласно иерархии потребностей Маслоу, человеческие потребности располагаются в виде иерархии, от самых острых до не менее актуальн. Они включают физиологические потребности, такие как еда и вода, потребности в безопасности, социальные потребности, уважение или эго потребностей и самоактуализации потребностей. Исходя из характера потребности, некоторые из них могут показаться более важными, чем другие в какой-то момент времени. Как только основных физиологических потребностей, человек переходит к приобретают другие нужды в том же порядке. Это когда потребность становится мотивом, и призывает человека искать удовлетворение, получая его. Опыт LearningWith, поведение человека может меняться. Это обучение. Согласно теории обучения, когда человек подвергается сильной мотивации и положительного подкрепления, их покупая решения изменены. PerceptionPerception как покупатель выбирает и интерпретирует информацию, которую он или она подвергается. Мотивированный человек готов сделать что-то, но то что он делает зависит от его восприятия. Восприятие может быть разным для разных людей. Так что, даже если их потребности совпадают, разница в восприятии может заставить их купить различные продукты. Например, хотя вы и ваш друг пошел покупать обувь, она выбрала балетки, потому что она чувствовала себя более комфортно в них, в то время как вы подобрали клинья, потому что вы чувствовали это выглядело намного комфортнее. Убеждения и AttitudesA потребитель имеет конкретные представления о различной продукции. Это обычно описательные мысли о том, как продукт. Эти мысли могут быть приобретены или научился за время. Это, в свою очередь, влияет на решение о покупке потребителя. Личностные факторыличностные характеристики, такие как потребителя, возраст, род занятий, экономическое положение, образ жизни и личности имеют большое влияние на решения о покупке и поведения. Пол, возраст и жизненный цикл StageDo вы помните о разнице в одежде, которую вы купили, когда вам было 15, и одежда, которую вы купили, когда вам было 25? Возраст оказывает влияние на человека вкусы и покупка мотивации. Как люди возраст, они покупают различные товары и услуги. Пол также влияет на то, что мы покупаем. Это причина, по которой вы найти рекламу пива на спортивные каналы, и элементы объявления бытовые в прайм-тайм телесериале. Оккупации и оккупации экономической CircumstancesA человека и экономическая ситуация влияет на выбор продукта он/она делает. Например, менеджер чаще покупают деловой костюм по сравнению с синих воротничков работника на заводе. Аналогичным образом, экономическая стабильность, доход и сбережения, все это способствует, как потребитель принимает решение о покупке. Образ жизни и ValuesHow человек живет в обществе, его ценностях и интересах повлиять на его решение о покупке. Образа жизни могут отличаться, даже если люди принадлежат к одному социальному классу, субкультуре или оккупации. Некоторые люди покупают исходя из своих представлений о мире, в то время как другие могут хотите купить под влиянием мнения других людей. Есть некоторые, у кого есть желание для разнообразия и принятия риска, и, таким образом, купить соответственно. PersonalityA отдельной личности, который включает в себя уникальные психологические особенности, является важным фактором, определяющим решение потребителя. Некоторые общие типы личности включают в себя агрессивные, социальные, защитные, доминант и т. д.. Маркетинговые стратегии, в том числе отличное сочетание рынка являются одним из лучших способов влияния на поведение потребителей. Умными маркетинговые кампании убеждать людей и влиять на то, что они покупают. Процесс принятия решений потребителями и поведение очень непредсказуемо. Для маркетинговых компаний, зная факторы, которые влияют на решение о покупке могут помочь в оценке последствий своей маркетинговой стратегии, и как они могут улучшить их привлекательность для потребителей.


Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



4 Ключевые Факторы, влияющие на решения о покупке потребителей